Категория «B2B и сложные продажи» включает микрокурсы для работы с длинным циклом сделки, несколькими лицами, принимающими решения, и дорогими, комплексными решениями. Вы освоите современный подход к управлению воронкой, выявлению потребностей бизнеса, формированию ценностного предложения, ведению многоэтапных переговоров и сохранению контроля над сделкой до подписания договора.
B2B и Сложные продажи
Категория:
B2B и Сложные продажи
Цена:
990 ₽
770 ₽
Освойте 15 тем с упражнениями по созданию коммерческих предложений, которые ведут клиента от понимания его ситуации к четкому следующему шагу, чтобы ваши КП перестали отправлять в корзину.
Категория:
B2B и Сложные продажи
Цена:
990 ₽
770 ₽
Освойте 15 тем с упражнениями по стратегиям выхода на лиц, принимающих решения: от составления карты влияния и холодного звонка до персонального оффера и работы с отказами, чтобы ваши сделки перестали зависать у среднего звена.
Категория:
B2B и Сложные продажи
Цена:
990 ₽
770 ₽
Освойте 15 тем с упражнениями по подготовке, аргументации и контролю договоров, чтобы защищать маржу и не уступать профессиональным юристам и закупщикам в переговорах.
Категория:
B2B и Сложные продажи
Цена:
990 ₽
770 ₽
Освойте 15 тем с упражнениями по выявлению и работе с лицами, влияющими на решения, чтобы сделки не «зависали» после обещаний директора, а вы управляли всеми ключевыми участниками процесса.
Категория:
B2B и Сложные продажи
Цена:
990 ₽
770 ₽
Освойте 15 тем с упражнениями по тендерам: от регистрации и поиска закупок до расчета маржи, участия в торгах и исполнения контракта, чтобы малый бизнес мог стабильно выигрывать государственные и коммерческие заказы.
