Вы общаетесь с инициаторами, отправляете коммерческие предложения, а сделка «висит» неделями. Руководитель, который действительно принимает решение, остается недосягаем, а конкуренты проходят мимо. Знакомо?

Курс «ЛПР: охота на лица, принимающие решения» — это 15 тем, каждая с 4 упражнениями, которые превращают хаотичные попытки «достучаться до первых лиц» в системную стратегию.

Курс предназначен для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, аккаунт-менеджеров и всех, кто работает с B2B-сделками.

Вы научитесь: отличать ЛПР от влияющих лиц и исполнителей, составлять карту влияния компании, формулировать ценность на языке бизнеса (деньги, риски, скорость), выстраивать многоуровневую стратегию «сверху вниз» и «снизу вверх», превращать секретаря в союзника, структурировать 45-секундный звонок первому лицу, писать письма, которые читают, использовать соцсети и публичные активности ЛПР для персонализации, создавать персональный оффер на одной странице, готовиться к встрече с повесткой и вопросами, работать с отказами (альтернативные шаги, письма после отказа), развивать личный бренд как эксперта, вести учёт попыток и управлять психологической устойчивостью.

Главное отличие — это практический тренажёр, а не теория. Вы выполняете упражнения: рисуете карты влияния, записываете и разбираете звонки, составляете шаблоны писем и офферов, анализируете потерянные сделки.

Результат можно применить сразу: уже на следующей неделе вы выйдете на первого лица в одной из целевых компаний, а ваши письма и звонки перестанут игнорироваться.

Пройдите курс, чтобы перестать быть «ещё одним продавцом» и начать разговаривать с теми, кто действительно принимает решения.