Вы встречаетесь с директором, получаете согласие, а сделка «зависает» на недели. Кто-то внутри компании тихо тормозит, финансист не пропускает бюджет, а вы узнаёте об этом только постфактум. Знакомо?

Курс «Схема влияния: карта стейкхолдеров для руководителя» — это 15 тем, каждая с 4 упражнениями, которые превращают хаотичное общение с разрозненными людьми в системную работу со всеми, кто реально влияет на решение.

Курс предназначен для собственников, руководителей, коммерческих директоров и всех, кто ведёт крупные сделки и проекты, где решение принимает не один человек.

Вы научитесь: выявлять скрытых стейкхолдеров (финансистов, операционных руководителей, пользователей, внешних консультантов), строить матрицу «влияние / интерес» для распределения внимания, задавать вопросы, которые вскрывают реальных участников принятия решений, работать с финансовым блоком через цифры и риски, подключать пользователей на ранних этапах для снижения сопротивления, превращать оппонентов из саботажников в управляемый фактор, создавать визуальную карту стейкхолдеров и план коммуникаций, встраивать работу с влияющими лицами в регулярные процессы компании.

Главное отличие — это не абстрактная теория, а практический инструментарий. Вы выполняете упражнения: раскладываете по ролям текущий «зависший» проект, заполняете матрицу влияния, готовите вопросы для выявления окружения директора, создаёте визуальную карту для ключевого клиента, планируете коммуникации на месяц.

Результат можно применить сразу: уже на следующей встрече вы зададите вопросы, которые выявят скрытых стейкхолдеров, а через неделю составите карту влияния для главного проекта и увидите, где теряете время, а где недорабатываете.

Пройдите курс, чтобы перестать полагаться на «директор сказал да» и начать управлять всей системой принятия решений.