Документ: диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, дающий право ведения профессиональной деятельности в данной сфере (высылается Почтой России).
Требования к образованию слушателя: лица, имеющие высшее и среднее профессиональное образование; лица, получающие среднее или высшее профессиональное образование.
Форма обучения: 100% дистанционная (без отрыва от работы), обучение проходит в онлайн-режиме
Средства дистанционного обучения: электронные учебно-методические комплексы, включающие электронные учебники, учебные пособия, учебные видео-, аудиозаписи.
Форма итоговой аттестации по программе: итоговый междисциплинарный экзамен в форме тестирования.
Актуальность программы:
Обучение профессии «менеджер по продажам» становится все популярнее и эта тенденция естественна – спрос на специалистов в области психологии продаж в связи с активным развитием бизнес - сферы растет.
Менеджер по продажам – это специалист, который управляет процессом продажи, организуя его от начала и до момента реализации товара (услуг); это профессионал, который является представителем своей организации и непосредственно контактирует с клиентами (покупателями). От деятельности менеджера по продажам во многом зависит доход торгово-промышленных / предоставляющих услуги компаний.
Нередко встречается ситуация, когда специалисты компании разрабатывают замечательные стратегии, бизнес – планы, вкладывают средства в рекламу, однако эти шаги не имеют ожидаемого успеха именно из-за недостаточных профессиональных навыков менеджера по продажам, его неумения найти подход к клиентам, создать благоприятное впечатление. В этом смысле организация обучения менеджера по продажам на специализированных курсах может стать для компании верным шагом в направлении развития и увеличения прибыли.
Профессия менеджера по продажам востребована в компаниях, которые занимаются торговлей, производством, предоставлением услуг, в средствах массовой информации и других, а потому профессионал в области психологии продаж (профессия менеджер по продажам) всегда сможет найти себе место работы. Менеджер по продажам ищет и привлекает новых клиентов (покупателей), ведет клиентскую базу, проводит встречи и переговоры с клиентами, производит продажи, ведет соответствующую документацию. Профессия менеджера по продажам требует также определенных индивидуально – личностных качеств: устойчивость к стрессовым факторам, терпение, решительность, хорошо развитые коммуникативные навыки.
Целью освоения программы «Менеджер продаж» является развитие профессиональной осведомленности, повышения профессиональной компетентности слушателей в современных техниках продаж с целью получения максимально высоких коммерческих результатов.
Задачи:
1.Изучить принципы менеджмента и успешной организации коммерческой деятельности.
2.Познакомить с психологией продаж и особенностями поведения потребителей.
3. Познакомить с принципами, методами и технологиями продаж.
4. Изучить особенности применения инструментов маркетинга продаж.
Категория слушателей, на обучение которых рассчитана программа- программа ориентирована на слушателей, имеющих любое высшее или среднее профессиональное образование, работающих в сфере продаж.
Сфера применения слушателями полученных профессиональных компетенций, умений, знаний - полученные после окончания курсов компетенции, умения, знания могут быть использованы слушателем в сфере продаж.
Содержание программы: