Актуальность программы

B2B — это длинные циклы, несколько ЛПР и высокий риск. Побеждает не «кто громче», а тот, у кого выстроены маркетинг, воронка и переговоры с закупками/безопасностью без потери маржи.

Цели программы

• Научить управлять B2B‑воронкой и защищать маржу на каждом этапе.
• Сформировать системный B2B‑маркетинг: сегментация, ABM, экспертный контент, партнёрства.
• Подготовить к переговорам с закупками, юристами и безопасностью клиента.

Задачи программы

• Описывать ценность на языке денег клиента (ROI, payback, риски).
• Проектировать сделки: пилот, КП, согласования, контракт, постпродажа.
• Построить систему входящих/исходящих лидов и nurturing‑каденции.
• Удерживать клиента и развивать аккаунт (апсейл/кросс‑сейл, продления).
• Считать прогноз выручки по воронке и управлять рисками сделок.

Целевая аудитория

Менеджеры и руководители B2B‑продаж, аккаунт‑менеджеры (KAM), коммерческие директора, B2B‑маркетологи; а также лица со СПО/ВО, планирующие деятельность в сфере корпоративных продаж и маркетинга.

Кто может поступить

Допускаются лица, имеющие или получающие среднее профессиональное или высшее образование (ст. 76 Федерального закона № 273‑ФЗ). Формат — 100% электронное обучение, очных занятий нет.

Нормативные документы

• Федеральный закон № 273‑ФЗ «Об образовании в РФ», ст. 76.
• Приказ Минобрнауки России № 266 от 24.03.2025: ≥250 часов, цели/результаты, обязательная аттестация, внесение в ФИС ФРДО.
• Требования к организации ДПО в электронном формате (ЭО и ДОТ).

Квалификация (запись в дипломе)

Присвоена квалификация: «Специалист по маркетингу и продажам в B2B‑сегменте». Слушатель освоил программу профессиональной переподготовки (520 ч) и имеет право осуществлять профессиональную деятельность в области B2B‑маркетинга, управления корпоративными продажами и развитием ключевых клиентов.

Перспективы трудоустройства и карьеры

• Менеджер по продажам B2B, KAM, руководитель корпоративных продаж, B2B‑маркетолог, коммерческий менеджер по развитию.
• Рост: до руководителя направления/коммерческого директора; переход в пресейл/Customer Success.
• Для предпринимателей — подтверждение квалификации и рост доверия крупных заказчиков.

Документ об образовании

Диплом о профессиональной переподготовке, дающий право заниматься новым видом профессиональной деятельности. Сведения о выпускниках и выданных дипломах вносятся в ФИС ФРДО.

Форма обучения и аттестация

• 100% электронная форма обучения (ЭО и ДОТ). Аудиторных занятий нет.
• Итоговая аттестация: междисциплинарный экзамен (тест). Часы аттестации в 520 ч не включаются.

Стоимость обучения

Оплата частями доступна. Партнёрам ИНТехнО — дополнительные условия.

Записаться на программу