Профессиональная переподготовка
«Контрактный и закупочный менеджмент / Управление закупками»
Экономим умно, а не «душим поставщиков»: от стратегии и категорий — до переговоров, SRM, TCO/Should‑Cost, e‑procurement и комплаенса. Всё, чтобы завтра закупки приносили результат.
Основные сведения
Общая трудоёмкость
520 академических часов
Продолжительность
3 месяца
Документ об образовании
Диплом о профессиональной переподготовке (520 ч), с внесением сведений в ФИС ФРДО
Запись в дипломе
«Освоил(а) программу профессиональной переподготовки по направлению контрактный и закупочный менеджмент / управление закупками…»
Категория слушателей
Лица с высшим/средним профобразованием
Формат обучения
Дистанционно с применением ЭО и ДОТ, сопровождается локальными актами
Содержание программы
1. Стратегия закупок и операционная модель — 48 ч
- 1.1 Роль закупок в стратегии и P&L
- 1.2 Политика и принципы закупок (этика/прозрачность)
- 1.3 Процессы S2P/P2P: сквозная схема
- 1.4 Роли и ответственность (CPO/категорийщики/SRM/юристы/QA)
- 1.5 Governance: комитеты, делегирования, пороги
- 1.6 KPI‑дерево: стоимость/сервис/риск/качество/ESG
- 1.7 План развития функции и зрелость
- 1.8 Стратегии контрактования
- 1.9 Матрица риска категорий
- 1.10 Взаимодействие с финансами/логистикой/производством/проектами
- 1.11 План цифровизации S2P
- 1.12 Практикум: паспорт функции закупок
2. Категорийный менеджмент и анализ рынка — 48 ч
- 2.1 Категорийная иерархия и сегментация (Kraljic)
- 2.2 Market intelligence: мониторинг цен/индексов
- 2.3 Анализ спроса/спецификаций и стандартизация
- 2.4 Make/Buy/Lease/Outsourcing
- 2.5 Стратегии на категорию: цели, рычаги, roadmap
- 2.6 Локализация и импортозамещение
- 2.7 Supplier discovery и предквалификация
- 2.8 Should‑Cost и «разбор цены»
- 2.9 Конкурентная карта и переговорная позиция
- 2.10 Риски и санкционные ограничения (обзор)
- 2.11 Коммуникации со стейкхолдерами
- 2.12 Практикум: стратегия категории
3. Планирование, потребность и бюджет — 44 ч
- 3.1 План закупок: горизонты и ответственность
- 3.2 Спецификации: функциональные/технические требования
- 3.3 Консолидация спроса и агрегирование
- 3.4 Сроки, буферы и SLA внутренних клиентов
- 3.5 Календарь процедур и план‑график
- 3.6 Бюджет: лимиты, резерв, индексация, валютные риски
- 3.7 Координация с S&OP/производством/проектами
- 3.8 Пороговые и срочные закупки
- 3.9 Матрица выбора метода закупки
- 3.10 Контроль план‑факт и корректировки
- 3.11 Дашборд планирования
- 3.12 Практикум: план‑график + карта рисков
4. Источник поставок, процедуры и e‑procurement — 44 ч
- 4.1 RFI/RFQ/RFP: когда и зачем
- 4.2 Конкурентные переговоры/аукционы/котировки
- 4.3 Электронные площадки и каталоги
- 4.4 Incoterms и логистические коридоры (обзор)
- 4.5 Критерии оценки: цена/качество/срок/риск/ESG
- 4.6 Верификация и due diligence поставщиков
- 4.7 Антикоррупционные меры и «красные флаги»
- 4.8 Документооборот процедур и журнал решений
- 4.9 Протоколы разногласий и итерации предложений
- 4.10 Претензионная работа на этапе выбора
- 4.11 Автоматизация S2P и интеграции с ERP/BI
- 4.12 Практикум: пакет документации RFP
5. Переговоры и заключение контрактов — 44 ч
- 5.1 BATNA/ZOPA и тактика
- 5.2 Командные роли на переговорах
- 5.3 Неценовые рычаги (сервис, гарантия, IP)
- 5.4 Ценовые механики: фикс/индексация/формулы
- 5.5 Мультираунды и эскалации
- 5.6 Кросс‑культурные аспекты
- 5.7 Протокол и фиксация договорённостей
- 5.8 Монополист/единственный поставщик
- 5.9 ТCO против «минимальной цены»
- 5.10 Основы договора (право)
- 5.11 Подписание: ЭДО/ЭП, полномочия
- 5.12 Практикум: план переговоров + протокол
6. Управление контрактами и исполнением — 44 ч
- 6.1 Контрактный план и матрица обязательств
- 6.2 SLA/OLA и KPI подрядчика
- 6.3 Приёмка: критерии, акты, скрытые дефекты
- 6.4 Качество поставок и претензии
- 6.5 Изменения условий: допсоглашения, индексация
- 6.6 Штрафы/неустойки/обеспечение исполнения
- 6.7 Управление конфигурацией
- 6.8 Хранилище договоров (CLM)
- 6.9 Расторжение и «мягкая посадка»
- 6.10 Lessons learned
- 6.11 Дашборд исполнения
- 6.12 Практикум: карта управления контрактом
7. SRM и качество поставщиков — 44 ч
- 7.1 Сегментация поставщиков и рейтинг
- 7.2 Scorecards и QBR
- 7.3 Планы развития и аудит
- 7.4 Совместные улучшения (VA/VE, Kaizen)
- 7.5 Риски поставщиков
- 7.6 Стимулы/санкции и мотивация
- 7.7 CPFR/VMI (обзор)
- 7.8 Конфиденциальность и ИС
- 7.9 Конфликты интересов
- 7.10 Вывод/замена поставщика
- 7.11 Эскалации без токсичности
- 7.12 Практикум: SRM‑план категории
8. Экономика закупок: TCO/Should‑Cost/финмодели — 44 ч
- 8.1 Тотальная стоимость владения (TCO)
- 8.2 Should‑Cost: калькуляция и бенчмарки
- 8.3 NPV/IRR/PBP для решений buy/lease/outsource
- 8.4 Цены/индексы/сырьё
- 8.5 Валютные/инфляционные риски
- 8.6 Страхование и логистика
- 8.7 Стоимость качества и отказов
- 8.8 Портфель экономии: hard/soft, avoidance
- 8.9 Benefit tracking и связь с бюджетом
- 8.10 Контроль и аудит
- 8.11 «Экономика устойчивости»
- 8.12 Практикум: TCO‑модель + кейс
9. Право и комплаенс (обзор) — 40 ч
- 9.1 Гражданское право договоров (общие положения)
- 9.2 Закупки в коммерческом секторе: корпоративные регламенты
- 9.3 44‑ФЗ/223‑ФЗ (обзор применимости и процедур)
- 9.4 Транспорт/поставки, Incoterms (обзор)
- 9.5 Таможня ЕАЭС, санкционные/экспортные ограничения (обзор)
- 9.6 Антикоррупция и KYC/AML (обзор)
- 9.7 ПДн/коммерческая тайна/конфиденциальность
- 9.8 Конкурентное право (обзор)
- 9.9 Конфликты интересов и комплаенс‑политики
- 9.10 Претензионно‑исковая работа (общие подходы)
- 9.11 Аудит соответствия и внутренний контроль
- 9.12 Практикум: комплаенс‑чек процедуры
10. Цифровые закупки и аналитика — 40 ч
- 10.1 S2P/P2P‑платформы и критерии выбора
- 10.2 Э‑каталоги, заявочные кампании, маршрутизация
- 10.3 EDI/ERP/BI/контрактный архив
- 10.4 Электронные подписи, ЭДО
- 10.5 Дашборды: экономия/срок/качество/ESG/риски
- 10.6 Анти‑фрод аналитика
- 10.7 Control tower и наблюдаемость цепочки
- 10.8 Мастер‑данные, классификаторы, GS1
- 10.9 Кибербезопасность и доступы
- 10.10 Вендор‑порталы и self‑service
- 10.11 Тренды AI/GenAI в закупках
- 10.12 Практикум: дашборд закупок
11. ESG и устойчивые закупки — 40 ч
- 11.1 Responsible Sourcing
- 11.2 Экодизайн спецификаций и «зелёные» критерии
- 11.3 Углеродный след/энергоэффективность (обзор)
- 11.4 Социальные стандарты у поставщиков
- 11.5 LCA (обзор)
- 11.6 Отходы и обратная логистика
- 11.7 Риски «greenwashing»
- 11.8 ESG‑KPI и отчётность
- 11.9 Экономика устойчивости
- 11.10 Партнёрства по устойчивости
- 11.11 Кейсы отраслей
- 11.12 Практикум: ESG‑политика категории
12. Практикумы, PoC и масштабирование — 40 ч
- 12.1 Отбор кейсов и целей экономии/рисков
- 12.2 Черновик стратегии категории
- 12.3 Документация RFP + критерии
- 12.4 Переговорный план и протокол
- 12.5 Контрактный план и SLA/KPI
- 12.6 SRM‑карта и рейтинг
- 12.7 TCO/Should‑Cost модель
- 12.8 Дашборд закупок
- 12.9 ESG‑критерии и политика
- 12.10 Комплаенс‑чек и антикоррупционный пакет
- 12.11 Роадмап цифровизации S2P
- 12.12 Демонстрация результатов
Готовы начать?
Оставьте заявку — менеджер свяжется, поможет выбрать график и оформит договор. Рассрочка — 0%.
