Программа повышения квалификации: «Таргетированная и контекстная реклама (Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads)»
Хочешь управлять деньгами компании? Управляй потоком входящих заявок. Трафик = выручка.
Актуальность программы
Рынок рекламы больше не про «запустим креатив и посмотрим». Сейчас побеждает тот, кто умеет быстро запустить гипотезу, так же быстро её отключить и не сжечь бюджет.
Контекстная реклама в Яндекс Директ и таргетированная реклама в VK Ads и Telegram Ads остаются главными каналами входящего потока заявок. Особенно — для малого и среднего бизнеса, услуг, образования, медицины, B2B и локальных проектов.
Площадки ужесточают модерацию, клики дорожают, аудитория всё холоднее. То есть: «дайте рекламу» больше не работает. Нужна система.
Цель программы
Сформировать у слушателя воспроизводимую компетенцию запуска, ведения, оптимизации и масштабирования платной рекламы в Яндекс Директ, VK Ads и Telegram Ads под конкретные бизнес-цели: заявки, лиды, продажи, трафик.
Задачи программы
- Научить формулировать оффер, который не зарубит модерация и который реально зацепит аудиторию.
- Дать навык настройки рекламных кампаний: цели, ставки, таргетинги, расписания.
- Научить считать эффективность в рублях за заявку, а не «вроде шло нормально».
- Показать, как резать неэффективные связки до того, как бюджет сгорит.
- Собрать понятный для руководства отчёт «что сделали → сколько стоило → сколько принесло».
Целевая аудитория программы
Маркетологи и специалисты по рекламе, которые хотят вести трафик сами, без дорогих подрядчиков.
Владельцы малого и среднего бизнеса (услуги, ремонт, обучение, медицина, e-commerce, локальные сервисы), для кого «нет заявок = нет денег».
SMM-специалисты, на которых повесили «ну и рекламу тоже веди», продюсеры, лидогенераторы, менеджеры по продажам.
Руководители маркетинга и продаж, которые хотят контролировать подрядчиков и бюджет.
Приобретаемые знания и навыки
- Запуск кампаний в Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads под задачу: лиды, заявки, охват, трафик.
- Подбор ключевых фраз, минус-слов, сегментов аудитории, геотаргетинга и расписаний показов.
- Создание креативов и объявлений, которые кликают и конвертируют.
- Снижение стоимости лида за счёт оптимизации, а не «давайте ещё денег».
- Прогноз бюджета от плана по лидам/продажам, а не на глаз.
Перспективы трудоустройства и карьерного роста
После программы человек — не «тот, кто крутит ставку», а специалист, который управляет входящим потоком заявок и может защищать бюджет цифрами. Это позиция performance-маркетолога, трафик-менеджера, лидогенератора, руководителя по привлечению.
Для предпринимателя — это независимость от фрилансеров и возможность самому понимать, куда утекают деньги.
Кто может поступить на программу
На обучение принимаются лица, имеющие среднее профессиональное или высшее образование, а также обучающиеся по программам СПО или ВО. Формат — полностью дистанционный, без отрыва от работы.
Документ об образовании
По итогам обучения выдаётся удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Сведения о выданных документах вносятся в ФИС ФРДО.
Содержание программы
1. Реклама как система привлечения заявок — 10 ч
- 1.1. Роль платного трафика в воронке продаж: зачем платить за клик, если есть органика.
- 1.2. Каналы: контекстная реклама, таргетированная реклама, реклама в мессенджерах.
- 1.3. Модели закупки трафика: CPC, CPM, CPA, CPL.
- 1.4. Что такое лид и целевое действие. Почему «лайк» ≠ «заявка».
- 1.5. Типовые ошибки бизнеса: «сделайте нам лиды по 100 ₽ срочно».
2. Оффер, УТП и посадочные страницы — 10 ч
- 2.1. Оффер: как сформулировать предложение так, чтобы его сразу захотели.
- 2.2. УТП: что обещать и что нельзя обещать.
- 2.3. Посадка (лендинг / квиз / бот) как место конвертации, а не «визитка».
- 2.4. Структура посадки: выгоды, доверие, призыв к действию.
- 2.5. Практикум: аудит текущей посадки «почему не оставляют заявку».
3. Яндекс Директ: основы контекстной рекламы — 10 ч
- 3.1. Типы кампаний: поиск, РСЯ, смарт-форматы.
- 3.2. Подбор ключевых фраз: частотка, минус-слова, коммерческие запросы против инфозапросов.
- 3.3. Структура кампании: группы объявлений, соответствие ключа и текста.
- 3.4. Гео, расписание показов, корректировки ставок.
- 3.5. Текст объявлений и креативы: язык боли клиента и модерация.
4. Яндекс Директ: оптимизация и масштабирование — 10 ч
- 4.1. Сбор статистики: CTR, CPC, конверсия посадки, стоимость лида.
- 4.2. Поиск «пожирателей бюджета» и отключение неэффективных связок.
- 4.3. Тестирование гипотез: новый оффер, формулировка боли, новая аудитория.
- 4.4. Ремаркетинг и повторные касания.
- 4.5. Масштабирование, не убивая CPL.
5. VK Ads: таргетированная реклама в соцсетях — 10 ч
- 5.1. Настройка кампаний: цели (трафик, заявки, охват), плейсменты, форматы.
- 5.2. Сегментация аудитории: интересы, поведение, ретаргет по вовлечённым.
- 5.3. Креативы под ленту, сторис, карусели, вертикальное видео.
- 5.4. Вести на сайт или в личные сообщения? Плюсы и минусы.
- 5.5. Управление ставками и бюджетами: как держать стоимость лида адекватной.
6. VK Ads: лидогенерация и прогрев — 10 ч
- 6.1. Лид-формы внутри соцсети: быстрые заявки без ухода на сайт.
- 6.2. Диалог после клика: как не «сжечь» лид.
- 6.3. Прогрев контентом: сторис, отзывы, демонстрация процесса/кейсов.
- 6.4. Ретаргетинг на вовлечённых и просмотревших видео.
- 6.5. Чек-лист кампании под запуск / акцию / мероприятие.
7. Telegram Ads и реклама через Telegram-каналы — 10 ч
- 7.1. Особенности Telegram: аудитория, скорость реакции, доверие.
- 7.2. Оформление рекламных постов: структура сообщения и призыв к действию.
- 7.3. Покупка размещений в каналах: как не слить бюджет в «мертвых подписчиков».
- 7.4. Боты, квизы и лид-формы как быстрый вход для лида.
- 7.5. Скрипт продающего поста: боль → решение → обоснование доверия → действие сейчас.
8. Аналитика и оценка эффективности рекламы — 10 ч
- 8.1. Ключевые метрики: CTR, CPC, CPL, CPA, ROMI — какие цифры считать успехом.
- 8.2. Воронка: показ → клик → заявка → продажа. Где теряются деньги.
- 8.3. Настройка отслеживания заявок: метки, формы, трекинг обращений.
- 8.4. Еженедельная оптимизация: что менять, чтобы не «лить в минус».
- 8.5. Отчёт для руководства: потратили → получили → что делаем дальше.
9. Правовые, модерационные и репутационные аспекты — 10 ч
- 9.1. Требования площадок: что нельзя рекламировать и какие формулировки не пройдут модерацию.
- 9.2. Обещания и гарантии в объявлении: где проходит грань между маркетингом и вводящим в заблуждение обещанием.
- 9.3. Персональные данные и заявки: обработка, хранение, согласие.
- 9.4. Репутационные риски агрессивной рекламы.
- 9.5. Антикризисные сценарии: шквал негатива, провокационные комментарии, «чёрный пиар».
10. Индивидуальная рекламная стратегия слушателя — 12 ч
- 10.1. Диагностика своей ниши: аудитория, оффер, болевые точки, модерационные ограничения.
- 10.2. Карта каналов трафика: где выгоднее покупать клик именно в моём бизнесе.
- 10.3. План тестов на 30 дней: какие гипотезы запускаются и по каким метрикам оцениваются.
- 10.4. План оптимизации бюджета: что отключать первым, чтобы не улететь «в минус».
- 10.5. Шаблон отчёта для руководства / заказчика: прозрачность, ответственность, прогноз.
