Программа повышения квалификации: «Event-маркетинг и продвижение через офлайн-события»
Событие — это не «праздник». Это инструмент продаж, доверия и лояльности. Сделай так, чтобы после мероприятия остались лиды, а не просто шарики и фотоотчёт.
Актуальность программы
Рынок перегрет диджиталом. Все обещают «уникальные предложения», все льют трафик в лендинги. Клиент устал. Офлайн-контакт снова стал золотом: это доверие, ручной показ продукта, ощущение «они живые, не фейк».
Современное событие — это не «аренда зала + баннер», а инструмент продаж, лидогенерации, PR и лояльности. И если им управлять грамотно, он окупается не билетами, а последующими договорами.
Цель программы
Научить слушателя планировать, продвигать, проводить и «дожимать» офлайн-мероприятия как маркетинговый инструмент, а не как «ивент ради ивента»: от позиционирования и сценария до сбора лидов и пост-коммуникации.
Задачи программы
- Показать, как событие встроить в маркетинг и воронку продаж.
- Научить выбирать формат и сценарий под конкретную цель: продажи, PR, партнёрства, лояльность.
- Разобрать каналы привлечения аудитории и снижение no-show.
- Показать, как собирать контакты и договорённости прямо на площадке.
- Дать технологию пост-событийного дожима: из «было красиво» в «принесли выручку».
Целевая аудитория программы
Маркетологи, PR-специалисты, бренд-менеджеры, продуктологи. Руководители отделов продаж и бизнес-развития, которым нужны не случайные входящие, а свои тёплые лиды.
Event-менеджеры, от которых ждут не «зал и баннеры», а влияния на выручку. Руководители компаний и эксперты, которые продают через личный контакт. HR-бренд и внутренние коммуникации (дни открытых дверей, карьерные ярмарки, партнёрские встречи).
Приобретаемые знания и навыки
- Выбор цели события и формата под конкретный бизнес-результат.
- Создание сценария мероприятия с интерактивными точками вовлечения.
- Привлечение участников так, чтобы они реально пришли, а не просто зарегистрировались.
- Сбор лидов и договорённостей прямо на площадке — без навязчивости.
- Пост-событийный дожим: контент, обратная связь, повторные касания.
Перспективы трудоустройства и карьерного роста
Рост компетенций в зонах event-маркетинга, бренд-менеджмента, B2B-продаж через мероприятия, клиентских офлайн-активаций, HR-бренда и комьюнити-маркетинга.
Повышение ценности специалиста в глазах руководства: «это не просто организатор», это человек, который приносит лиды, PR-эффект и лояльность после каждого события.
Кто может поступить на программу
На обучение принимаются лица, имеющие среднее профессиональное или высшее образование, а также обучающиеся по программам СПО или ВО. Формат — дистанционный, без отрыва от работы.
Можно учиться и параллельно готовить своё будущее мероприятие в реальности.
Документ об образовании
По итогам обучения выдаётся удостоверение о повышении квалификации установленного образца. Сведения о выданных документах вносятся в ФИС ФРДО.
Содержание программы
1. Роль офлайн-событий в маркетинге и продажах — 10 ч
- 1.1. Для чего бизнесу нужны события: продажи, PR, удержание, найм, партнёрства, демонстрация продукта.
- 1.2. Где ивент эффективнее рекламы: доверие, демонстрация компетентности, личный контакт.
- 1.3. Типы событий: презентация продукта, демонстрация сервиса, мастер-класс, день открытых дверей, закрытая встреча для VIP.
- 1.4. Как событие встроить в воронку: прогрев → контакт → решение.
- 1.5. Почему «просто сделать красивую конференцию» — это сжечь бюджет.
2. Цель события и портрет аудитории — 10 ч
- 2.1. Как правильно ответить на вопрос «зачем мы делаем это мероприятие»: не «чтобы было», а «чтобы получить X».
- 2.2. Кого мы хотим видеть в зале: клиенты, партнёры, лиды с высоким чеком, СМИ, кандидаты.
- 2.3. Ценность для участника: что человек получит, кроме шариков и кофе-брейка.
- 2.4. Обещание события (позиционирование): чем оно отличается от сотни похожих.
- 2.5. Формулировка оффера события: однострочное приглашение, которое хочется переслать другу.
3. Формат и сценарий мероприятия — 10 ч
- 3.1. Структура: приветствие, контентная часть, демонстрация продукта, кейсы, Q&A, неформальная часть.
- 3.2. Управление вниманием зала: чередование форматов, интерактив, живые примеры, «показываем руками».
- 3.3. Спикеры: критерии выбора, подготовка, риски «самостоятельных звёзд», бриф спикера.
- 3.4. Точки вовлечения: демо-зона, консультационные столы, мини-интервью с участниками, фотозона как источник контента.
- 3.5. Как не потерять энергию после первой части (синдром «люди ушли на кофе и не вернулись»).
4. Планирование и организация — 10 ч
- 4.1. Выбор площадки: локация, посадочные места, техника, навигация, логистика гостей.
- 4.2. Техническое обеспечение: звук, свет, экран, трансляция, запись.
- 4.3. Подрядчики: фото/видео, кейтеринг, оформление, администраторы, хостес, модератор.
- 4.4. Риски и запасные планы: «не приехал спикер», «сломался проектор», «опоздала доставка баннеров».
- 4.5. Регламент мероприятия и чек-лист подготовки по дням/часам.
5. Привлечение аудитории на событие — 10 ч
- 5.1. Каналы продвижения: личные приглашения, рассылки, соцсети, партнёрские анонсы, лид-магниты «билет в обмен на контакт».
- 5.2. Лендинг/приглашение: как оформить, чтобы не выглядело «у нас денег нет, но вы держитесь».
- 5.3. Регистрация и напоминания: как снизить no-show (зарегистрировались — не пришли).
- 5.4. Партнёрства и лидеры мнений: взаимные интеграции, бартер, совместные активности.
- 5.5. VIP/приоритетные гости: как сделать так, чтобы ключевые люди точно пришли.
6. Лидогенерация и сбор данных на месте — 10 ч
- 6.1. Что именно мы хотим получить от гостя: контакт, запрос на консультацию, интерес к конкретному продукту.
- 6.2. Формы и точки сбора: стойка регистрации, QR-коды на стендах, индивидуальные консультации.
- 6.3. Как не быть навязчивыми и не скатиться в «подпишите вот тут немедленно».
- 6.4. Фиксация тёплых контактов: «потенциальный клиент», «готов на пилот», «ищет поставщика».
- 6.5. Правовые моменты: согласие на коммуникацию, фото/видео, цитирование.
7. Контент-съёмка и медийный выхлоп события — 10 ч
- 7.1. Фото, видео, цитаты, отзывы — как превращать мероприятие в контент на месяц вперёд.
- 7.2. Микроинтервью с участниками: как снимать живо, не превращая в кринж.
- 7.3. Материалы для соцсетей, сайта, рассылки, презентаций отдела продаж.
- 7.4. Пост-релизы и сигналы рынку: «у нас есть движение и экспертиза».
- 7.5. Личный бренд спикеров и руководителей: усиливаем позицию без саморекламы в лоб.
8. Поведение бренда в момент форс-мажора — 10 ч
- 8.1. Сложные гости, провокационные вопросы, неожиданные претензии публично в зале.
- 8.2. Срыв тайминга, технический обвал, конфликт между участниками.
- 8.3. Безопасность, порядок, ответственность организатора.
- 8.4. Как не допустить, чтобы маленький инцидент перерос в репутационный кризис.
- 8.5. Алгоритм оперативной коммуникации «здесь и сейчас»: кто говорит, что говорит, в каком тоне.
9. Пост-событийный дожим — 10 ч
- 9.1. Follow-up коммуникация: что отправляем участникам через 24 часа, через 72 часа, через неделю.
- 9.2. Материалы после ивента: чек-листы, видеофрагменты, предложения «только для участников».
- 9.3. Передача лидов в продажи: кто звонит, с каким скриптом, с каким дедлайном.
- 9.4. Оценка потенциала партнёрств и B2B-контактов, которые возникли на площадке.
- 9.5. Как перевести «круто провели вечер» в «мы продолжаем работать».
10. Индивидуальная event-стратегия слушателя — 12 ч
- 10.1. Определение ключевой цели своего мероприятия (продажи, PR, партнёрский вход, набор персонала, сообщество).
- 10.2. Формат будущего события: концепция, позиционирование, кто должен быть в зале и почему.
- 10.3. План лидогенерации и сбора контактов: какие данные собираем, как согласовываем, кто ответственный.
- 10.4. План пост-коммуникации и дожима: цепочка касаний после мероприятия.
- 10.5. Шаблон отчёта для руководства: сколько пришло, сколько лидов, какие договорённости, сколько прогнозной выручки.
