Актуальность программы

Ассортимент сейчас — это не «чтобы было из чего выбрать». Это инструмент прибыли, позиционирования и лояльности. Перегруженная матрица с бессмысленными SKU замораживает деньги на складе, а хаос между закупкой, продажами, маркетингом и логистикой сжигает маржу.

Category management превращает свалку позиций в управляемый бизнес-модуль: какая категория даёт трафик, какая — маржу, какая — статус бренда, какая — рост среднего чека. Это уже уровень коммерческого управления, а не просто выкладки на витрине.

Цель программы

• Научить управлять категорией как «маленьким бизнесом с собственным P&L».
• Дать методику построения ассортиментной матрицы по ролям категории.
• Научить считать экономику категории: маржа, оборачиваемость, вклад в прибыль.
• Дать инструменты работы с поставщиками под стратегию категории, а не «по привычке».
• Показать, как управлять запасами и не морозить оборотку на складе.

Задачи программы

• Дать структуру категоризации не «по удобству склада», а по потребительской роли.
• Научить оценивать вклад SKU в оборот, маржу и средний чек.
• Сформировать подход к оптимизации матрицы: что оставить, что убрать, что ввести.
• Показать логику жизненного цикла товара: ввод, рост, зрелость, спад, вывод.
• Отработать переговоры с поставщиком как с партнёром по категории, а не просто как с «привёз товар».

Целевая аудитория

Категорийные менеджеры, менеджеры по закупкам и ассортименту, коммерческие директора, руководители направлений продаж (ритейл, e‑commerce, дистрибуция), специалисты по мерчандайзингу и ценообразованию.

Также — основатели малого и среднего бизнеса, у которых матрица разрослась и «ест оборотку». К освоению допускаются лица со средним профобразованием или высшим образованием, а также обучающиеся по программам СПО и ВО.

Ожидаемый результат обучения

• Слушатель описывает ассортимент в категориях с понятной ролью: трафик / прибыль / имидж / допродажа.
• Умеет защищать матрицу и запасы перед руководством цифрами, а не «мне кажется, надо держать».
• Понимает, какие позиции убирать как балласт, а какие усиливать как драйвер среднего чека.
• Умеет требовать от поставщика не просто скидку, а совместную стратегию категории (эксклюзив, маркетинговая поддержка, возврат неликвида).
• Готовит план развития своей категории на 3–6 месяцев.

Формируемые компетенции

• Категорийное мышление: категория как бизнес-единица со своей экономикой и целевым клиентом.
• Ассортиментная аналитика: ABC/XYZ, оборачиваемость, вклад SKU в маржу и чек.
• Управление матрицей и запасами: глубина, ширина, приоритеты наличия.
• Ценообразование и позиционирование категории: «магнит», «заработок», «статус».
• Переговоры с поставщиками в логике стратегии категории, а не в логике «сделайте дешевле».

Кто может поступить

Любой специалист, у кого на руках ассортимент и категория, и кто за это отвечает деньгами:

• категорийный менеджер, закупщик, снабженец;
• менеджер по ассортименту / матрице / выкладке;
• руководитель направления продаж, e‑commerce, канала сбыта;
• коммерческий директор малого/среднего бизнеса;
• предприниматель с проблемой «склад забит, прибыль не растёт».

Нормативно‑правовая база

Программа реализуется как дополнительная профессиональная программа повышения квалификации в соответствии с Федеральным законом № 273‑ФЗ «Об образовании в Российской Федерации» (ст. 76) и действующим Порядком организации и осуществления образовательной деятельности по дополнительным профессиональным программам, утверждённым приказом Минобрнауки России № 266 от 24.03.2025 (в силе с 1 сентября 2025 г.). По окончании выдаётся удостоверение о повышении квалификации, сведения о выпускниках вносятся в ФИС ФРДО.